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六合图库宝典最新开奖:唐彬談易寶支付的新征程——行業交易解決方案

添加時間:2018-09-10 15:11
  打開手機APP,簡單選擇和支付,一張飛機票就定好了。從電商購物到共享單車,再到航旅服務、知識付費,以易寶支付等為代表的行業支付模式已經改變了諸多商業場景,并深刻影響了我們的生活。易寶支付創始人及首席執行官唐彬告訴記者,作為立足行業支付市場的第三方支付公司,易寶支付下一階段將推動行業交易解決方案落地,通過沉淀場景和數據,打造行業交易服務平臺。

唐彬
  
  支付改變生活
  
  時間回到2016年3月,唐彬在《看見未來:改變互聯網世界的人們》一書的序中寫到,“21年前,我來到硅谷,見證了互聯網開始走向大眾的過程。這是互聯網掀起的令人激動的第一波浪潮,這一波浪潮改變了我們獲取信息、娛樂以及購物的方式。”毫無疑問,過去的20多年,互聯網進入中國,作為一種新動能,激發了社會活力,推動新經濟發展蔚然成風。這位來自湖南邵陽的追夢者恰恰是這一領域前沿的見證者之一。
  
  2003年,有多年硅谷工作經驗的唐彬回國創業。“我在非典時回國的,當時是5月中旬,回國創立了易寶支付。”8月初的一個夏日午后,隨著唐彬的回憶,15年前的生活情景徐徐展開,“那個時候支付是很麻煩的,買個機票基本上要付現金,然后送票過來;手機充值要買充值卡,刮掉十幾位,打電話去充值;那時候信用卡還款要排隊,現在你看多方便。”
  
  為什么短短十多年,我國的移動支付做到了全球領先?唐彬說:“最重要的是借助于互聯網在中國的快速發展,支付領域的這幫人,包括支付寶、微信支付以及其他同行,我們其實對支付的領悟可能和傳統銀行很不一樣。” 他表示,傳統銀行或者金融機構認為支付是搬運工具,這個理解其實沒有錯,但很基礎,通過和互聯網結合,支付實現了不一樣的服務。
  
  唐彬認為,支付連接買家和賣家,是交易的關鍵環節,第三方支付大發展的背后,源于以客戶為中心服務提升。比如,第三方支付可以做到在連接過程中信息透明,讓交易雙方市場主體更加平等,避免店大欺客,并根據交易數據做到了服務個性化。這些方面超越了過去銀行等金融機構的服務水平。“我們去銀行都是排隊取個號,坐下來等,叫號去某個柜臺,隔著玻璃用擴音器跟你說話,那沒辦法個性化。”
  
  “同樣是支付,傳統的金融機構理解還是搬運工的概念。就像我們看古龍小說,就是鏢局運銀子,是那個思維。”唐彬認為,在互聯網時代,支付擁有了更多人文、科技內涵。比如,支付可以帶來大數據征信提升、交易主體的均等、服務的個性化,包括滿足了公益、愛心更加透明等需求。正是圍繞服務用戶為中心,第三方支付行業獲得了快速發展。
  
  根據受眾類型不同,第三方支付行業通常分為面向C端用戶的賬戶支付,以及面向商戶提供解決方案的行業支付。前者指支付寶、微信支付等,而后者以易寶支付等為代表。唐彬認為,中國政府包括央行在推動第三方支付發展方面是有功勞的,“雖然支付行業現在還有很多問題,也在加強監管,但是是發展中的問題。”
  
  據唐彬介紹,截至目前,易寶支付已經服務超過百萬商戶。按照比達咨詢《2017年中國第三方支付市場發展報告》,2017年中國第三方移動支付市場交易總額超過100萬億元,易寶支付以2.32%的市場份額躋身前四。在主營B端業務的第三方支付公司中,易寶支付以41.2%的份額占據移動支付市場主導地位。
  
  創業至今,給易寶支付打70分
  
  雖然易寶支付取得的成績有目共睹,但唐彬認為,易寶走到今天,“如果打分的話,大概能打到70分左右。說實話還是不太滿意的。”唐彬稱,“60分就很不滿意了,基本沒及格,80分以上才算還行,我打70分。”
  
  唐彬直言,易寶支付與支付寶、微信以及其他同行一起改變了這個行業,對老百姓、商家和整個社會帶來了無法估量的社會價值,催生了共享經濟、在線教育等新的行業,這是“值得自豪的”.易寶支付開創了行業支付模式,打通了上下游,圍繞資金鏈提供增值服務,改變了支付行業,這是“值得驕傲的”.
  
  除了以上兩點比較滿意,唐彬不太滿意的地方在于“一直想打造一個中西合璧的新型互聯網交易公司”,引進好的管理方式,尊重個人、尊重創造力、尊重創新,但因為偏理想化,水土不服的時間太長了,落地不夠好。“堅持了十多年,到今年15年了,這兩年我感覺越來越落地了。”
  
  總結易寶支付15年的創業經歷,唐彬認為,首先創業的大方向不能錯;其次,一定要有自己的特色,“行業支付就有別于支付寶、銀聯,如果我選擇也是銀聯、支付寶的模式,我早就死翹翹了”;再次,“創業需要一個團隊互補一下,像支付這個行業又有監管、又有大客戶、又有資金安全,一個人是搞不定的,所以需要團隊來做”.最后一個就是堅持,“你的路徑可以不斷地去嘗試,但是大方向不要天天變”,選擇一個點,干上十年、二十年,像華為一樣集中力量在城墻上打開一個個缺口,這樣才有沉淀,才有成功的可能。
  
  易寶支付的新征程
  
  在2016年初的上述序中,唐彬寫道, “今天,隨著智能終端的普及、云計算和大數據等新技術不斷走向成熟,互聯網亦步入深水區,掀起了波瀾壯闊的第二波。在這一波里,互聯網從比特回歸原子,開始深入改造傳統商業和社會,全面改變著我們的生活。”
  
  對于當前的傳統企業轉型,唐彬認為,首先需要從業者改變腦袋,重新思考行業基本的東西;其次要改變組織架構,緊跟客戶需求;還要依靠新技術,發展新能力。 “比如說,你做的是餐館,讓人吃飽了就夠了,還是說要提供環境,像星巴克一樣,是家和工作之外的第三環境?”
  
  此前,隨著行業監管規范升級,備付金利息收入將成為歷史,第三方支付企業業務回歸本源,同樣面臨業務轉型升級壓力。作為一名支付行業一線的老兵,唐彬認為,在傳統行業的轉型升級浪潮中,易寶支付將迎來發展的新機遇。
  
  “行業支付模式和傳統行業升級是相輔相成的。這兩年在整個供給側結構性改革和經濟轉型大背景下,其實核心就是傳統行業要升級??孔試?、靠污染、靠關系的那種打法不可持續了,要靠創新、靠擁抱互聯網、靠擁抱技術、靠上下游資源更好地整合起來。”唐彬稱,作為行業支付企業,推動行業轉型是易寶支付的定位和選擇。
  
  易寶支付根據商戶的交易場景,將服務對象分為航空旅游、行政教育、保險、電信、O2O、消費金融、游戲、電商、跨境等多種類型,并根據商戶實際需求配套相關產品。唐彬稱,易寶支付并不是要瞄準某個特定的金融領域,而是圍繞支付這一個交易的核心環節做縱向延伸,向上可以做基于場景的增值服務,向下可做基于數據的征信服務,使整個交易環節更加便捷且增值,為行業用戶提供量身定制的解決方案。
  
  面對新形勢,易寶支付擬定了一個三年目標,立足支付,整合資源,為企業提供一流的交易服務,在五個行業市場占有率第一。易寶支付希望依托銀行,服務企業,升級自身的盈利模式,到2019年,非通道收入達到三分之一,打造行業支付的第一品牌。
  
  據Analysys易觀發布的《中國第三方支付移動支付市場季度監測報告2018年第1季度》數據顯示,易寶支付第一季度在消費金融、互金、新零售領域加快拓展,在整體行業解決方案方面優勢突出,加大場景滲透和風控管控進一步帶動規模增長。同時,其繼續在航旅、電信、教育等優勢行業保持領先地位。
  
  8月8日,在15周年寄語中,唐彬表示,互聯網已進入深水區,大數據人工智能和區塊鏈帶來巨大的新想象空間,數據更成了新時代的貨幣。支付正在融合線上線下,并跨界金融和營銷,升級成為經營數據的新服務,真正改變著生活和商務--這是一個巨大的機會。“面對我們正在進行的從H1到H2的升級,我充滿著期待和信心。”唐彬稱。
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